穿越寒冬，向海而行 —— 一位芯片分銷人的出海之路

老虎說芯|Tiger Chip|

2025-07-28 18:51:39 661

寒風中的試煉

在芯片行業，分銷商是最接近市場的那雙手，也是最先感受到寒意的那一層皮膚。

東莞的這個夏天很熱，但謝強卻時常覺得寒氣入骨。那天，他剛剛結束與客戶的一通談判電話。對方語氣冷淡：“這批芯片，你們不是說三個月前還有折扣？現在得再低10%，不然我們找別家。”

他默默掛斷電話，目光落在辦公桌角落一疊賬單上，心跳卻像被什么攥住一樣——沒有虧損空間了，但訂單又不能放手。這不僅僅是生意難做，而是身處風暴眼時的真實掙扎。

過去幾年，他見證過“芯慌”的狂熱，也經歷了如今的“芯冷”。這不是一輪簡單的庫存周期調整，而是一場深層次的結構性洗牌。而出海，成了他壓箱底的念想——也許是出口，也是破局口。

“價格不是問題，賬期才是問題。”
趙巖苦笑著把一份三年前的合同拍在桌上，那時候，一顆芯片還能賣5塊，現在不到5毛。

在深圳南山的一間辦公室里，趙巖曾經的30人銷售團隊，如今只剩10來個。削減成本成了每天要復盤的工作，甚至辦公室的燈也換成了聲控，“不說話，就別浪費電。”

“內卷太狠了，沒利潤也要拼命報價。出貨量越來越大，賬戶余額卻越來越少。”

這一年，分銷商們像踩在冰面上，一步滑，就可能沒法回頭。最可怕的不是虧損，而是沒有方向。

謝強不是沒想過放棄。但在一次行業聚會上，一位做跨境的老朋友問他：“你為什么不試試東南亞？”

是啊，中國價格戰殺得天昏地暗，可在印尼、馬來西亞、印度、阿聯酋等地，很多中小制造商還在苦等穩定供貨。而他手里有貨、有經驗、有網絡，差的是“一個動作”。

回去后，謝強組了個小團隊，專門跑東南亞市場。先從微信報價、WhatsApp溝通開始，再找物流、清關、支付渠道。他甚至親自跑了一趟雅加達，和一家工廠老板一起數芯片。

“沒利潤？是的。但至少，有訂單。”謝強說，“中國市場逼著我們進化，國外市場給我們喘息的窗口。”

而趙巖，也開始押注一些在國外有政策紅利的汽車電子芯片。“這玩意在國內飽和，但在中東和東歐，還有點空間。不是好賺，是好活。”

很多人以為“出海”是為了逃離寒冬，但謝強更愿意把它看成一次“轉身”：從被動挨打，到主動找水源。

這不是一蹴而就的路。他遇到過清關卡貨、語言不通、客戶違約；也被東南亞客戶嫌棄包裝太舊、交期不準。但每解決一個問題，就像點亮一盞燈。他在一份Excel表格上寫著：“一個客戶，就是一個市場。”

曾經，他拼價格，現在他拼響應、拼時效、拼服務。他把芯片當成“解決方案”，而不是“比價商品”。

“國內很多人不做庫存了，我們反而敢壓庫存。因為我們知道，出海市場需要穩定。”

有同行問他：“你覺得，春天什么時候來？”

謝強只是淡淡笑了笑：“春天不一定屬于所有人，但一定屬于還在種地的人。”

午夜，謝強站在陽臺，遠望著深圳科技園依然亮著的窗燈。他想起了剛入行時的那句座右銘：

“不要把自己當芯片的搬運工，而要當連接*的橋梁。”

而這座橋，正在跨越風暴，伸向新的大地。

在迷霧中出海，是破局，也是重生

芯片行業分銷者的生存，從來都不簡單。他們不是技術的主角，但卻承擔了庫存、價格、信用、交付的所有風險。而當內卷無解，出海成為一種戰略級別的轉型方向。

不是每一個出海的人都能成功，但每一個選擇出海的分銷人，都在重新定義“中國芯”的邊界。

哪怕是逆風翻盤，也好過原地等死。

愿更多芯片人，在寒冬中堅定航向，在*地圖上，找回屬于自己的坐標。

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