宋仕強接受《法人》雜志專訪，《硅片上的‘賣房創(chuàng)業(yè)者’》被人民日報等權威媒體轉(zhuǎn)發(fā)

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2023-12-24 02:36:37 703

編者按：鑒于宋仕強先生對半導體供應鏈的理解，帶領薩科微不斷技術創(chuàng)新推出新產(chǎn)品，在電子元器件“國產(chǎn)替代”中取得不俗的成績，“slkor”（www.skin-365.cn）品牌為同行熟知，用戶遍布海內(nèi)外達一萬五千家。

硅片上的“賣房創(chuàng)業(yè)者”

文《法人》全媒體記者李遼

宋仕強在半導體行業(yè)小有名氣，他笑言，這是因為自己是一名“連續(xù)賣房創(chuàng)業(yè)者”。為了做我們中國的半導體企業(yè)，他用從房地產(chǎn)行業(yè)賺來的錢支撐他創(chuàng)立薩科微半導體有限公司（下稱“薩科微”）。

《法人》記者李遼采訪宋仕強先生內(nèi)容

曾經(jīng)，作為地產(chǎn)行業(yè)早期的職業(yè)經(jīng)理人，擔任一家港資上市公司的CEO。因此，在半導體行業(yè)創(chuàng)業(yè)，他不認為有太大難度。“以前我是在土地上蓋房子，現(xiàn)在是在硅片上蓋房子。”但事實是，剛開始五六年，“幾千萬砸進去，看不到一點水花。”

他承認，開始創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)自己對整個行業(yè)的現(xiàn)狀、生產(chǎn)體系、產(chǎn)品的理解都不到位，對供應鏈認知不夠，未形成系統(tǒng)性思維，盡管前期做了很多的調(diào)研工作，在實際工作中都是紙上談兵。多次受挫仍屢敗屢戰(zhàn)，不斷調(diào)整市場戰(zhàn)略后，宋仕強的薩科微逐漸在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，“slkor”品牌逐漸被客戶接受。

人民日報轉(zhuǎn)發(fā)《法人》專訪宋仕強的文章（原文鏈接：https://wap.peopleapp.com/article/rmh39213356/rmh39213356）

成為供應鏈的關鍵節(jié)點

宋仕強在選擇創(chuàng)業(yè)領域時下了很多功夫。

“我贊成巴菲特的觀點——投資要看所投行業(yè)是否是‘長坡厚雪’。‘長坡’指行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ恪⒖臻g大，‘厚雪’指行業(yè)有一定利潤來支撐，沒有進入血拼價格的階段。”當時，他關注到，中國半導體消費量巨大，從2015年開始，中國芯片的進口規(guī)模便超過了石油，我國的半導體供應鏈各關鍵節(jié)點，與發(fā)達*和經(jīng)濟體還有不少差距，說明行業(yè)體量大、發(fā)展周期長。

他認真做起了行業(yè)的市場調(diào)查，和產(chǎn)業(yè)鏈研究，查閱了很多國內(nèi)外資料，還畫了復雜的思維導圖，并搭建數(shù)據(jù)模型做分析。當時他的結論是，中國和國際的功率器件類產(chǎn)品技術相差不大，對晶圓廠、封測廠的設備要求也不太高，40納米以下光刻機就完全滿足要求。當時，功率器件國產(chǎn)化的程度已經(jīng)較高，國外技術的引進和轉(zhuǎn)化較方便，于是他便躬身入局。

薩科微/金航標總經(jīng)理宋仕強先生

剛開始，宋仕強投資300萬元在華強北與朋友合辦了一家芯片貿(mào)易公司。“其實就是在廣東深圳的華強北做配單商。”他稱，“配單”就是“配貨”，“客戶給我們一張完整的BOM表，表中含有多種品類的電子元器件，我們要幫助客戶配齊清單里的所需料號。”但是處于半導體供應鏈的最末端，服務的客戶規(guī)模小、效率低，不利于標準化、流程化管理和規(guī)模化發(fā)展。宋仕強的理解是，半導體供應鏈是全球化分工和合作的產(chǎn)物，于是利用自己知識儲備的優(yōu)勢，開始研究如何進入半導體供應鏈的上游。“卡住供應鏈的關鍵節(jié)點，才有影響力，才能擁有與上下游博弈的籌碼，才能擁有定價權和議價權。”

在供應鏈關鍵節(jié)點中，基礎原材料的高純度硅片為的國外大廠壟斷，如日本的信越、美國的道康寧；薩科微切入的芯片設計是輕資產(chǎn)運營，比拼的是研發(fā)能力，人才和團隊是最重要的資產(chǎn)，毛利率較高但是創(chuàng)業(yè)公司多競爭大；芯片制造是資產(chǎn)非常重的環(huán)節(jié)，工藝制程快速進迭代步，頭部廠商有相對較高的毛利，以及較強的先發(fā)優(yōu)勢，臺積電是其中的代表；封測也是重資產(chǎn)行業(yè)，設備投資大，工藝進步相對較慢，是容易進入的環(huán)節(jié)，但技術含量低，產(chǎn)品附加值低，中國大陸的企業(yè)大多數(shù)集中在這一塊，比如華天和通富微電已進入*前十。

“半導體材料、芯片制造是重資產(chǎn)行業(yè)，每年動輒投入幾十個億，個人沒法切入，封測我又看不上，于是我就從芯片設計入手。”宋仕強說。

薩科微在阿里巴巴國際站的店鋪

打通供應鏈的酸甜苦辣

半導體，是一個供應鏈全球布局的行業(yè)，打通供應鏈是長期艱苦的工作。也是個長周期行業(yè)，往往從啟動立項、研發(fā)到批量變現(xiàn)需要長時間、高投入與精技術，大多數(shù)投資者缺乏面對這一挑戰(zhàn)的條件。宋仕強說，“在這個過程中，充滿了不確定性。”

本著要做就做最好的原則，我們組建團隊也是找最優(yōu)秀的人才。我們找到清華大學微電子的專家周祖成教授，和北京燕東微電子廠元老朱貽偉教授，請他們?yōu)槲覀兺扑]優(yōu)秀人才，還幫我們把關技術引進。早期請不起高端的人才，工作量也不夠飽和，就請他們先做顧問。經(jīng)過幾年的試錯、發(fā)展和積累，我們打造出一支清華大學科研團隊為班底，結合韓國延世大學、電子科大技術人員的研發(fā)團隊！

薩科微半導體發(fā)展模式

在引進技術時，需要企業(yè)有較大的規(guī)模和強大的品牌效應。當時我們的初創(chuàng)公司只有幾十名員工，國外大公司不會輕易和你合作，好的技術不會轉(zhuǎn)讓給你。經(jīng)過我們不斷的努力，也依托于我國龐大的消費市場，在當時就職于比亞迪半導體的一位朋友推薦下，我們和韓國的一家研究所達成合作意向。他們有當時國際*技術儲備，但是韓國本土市場較小，非常卷，我們當時與他們有一定的技術和產(chǎn)業(yè)鏈的方面的差距，但是有巨大的國內(nèi)市場空間，把他們的技術完善以后在我國市場賣產(chǎn)品，是一個雙贏的好辦法。當時我們雄心萬丈確定了薩科微Slkormicro半導體名字和商標“slkor”，S是用我宋仕強的英文名Smith Song的兩個首字母，L是韓國聯(lián)合創(chuàng)始人英文名Lion Lee的兩個首字母，kor是韓國的英文縮寫，說明薩科微Slkor成立早期的技術源自于韓國，Micro是說明在微電子行業(yè)混飯吃（www.skin-365.cn）。前期合作非常順利，我們的很快推出量產(chǎn)產(chǎn)品。前幾年我們經(jīng)營不順利，但是還是同舟共濟，一起度過了最艱苦的時候。現(xiàn)在薩科微已掌握國際*的第三代半導體碳化硅功率器件技術，為了保證薩科微半導體長期穩(wěn)健發(fā)展，我們技術布局和產(chǎn)品開發(fā)計劃，已經(jīng)安排到五至十年。

“我們每設計出一個新產(chǎn)品或工藝迭代優(yōu)化，就要與晶圓廠的工程師們不斷溝通，在兼顧到生產(chǎn)線設備的性能，摸得差不多了才敢去投片。每一輪要花差不多一年的時間，資金至少要三四百萬元。”

薩科微半導體產(chǎn)品路線

設計圖紙出爐后是流片環(huán)節(jié)。半導體行業(yè)對于流片都不陌生，這是芯片設計和芯片量產(chǎn)的中間階段，是芯片制造的關鍵環(huán)節(jié)。簡單來說，是將設計好的方案交給制造商，先生產(chǎn)幾片樣品，檢測芯片是否能用，然后不斷進行調(diào)試優(yōu)化。如果測試通過，就可以開始大規(guī)模生產(chǎn)。剛開始，因為找的制造商的工程師對我們先進工藝理解不夠，效率不高，影響了產(chǎn)品投入市場的進度，于是宋仕強重新在韓國找到一家制造商合作。

“采用什么樣的制程工藝，多大尺寸的晶圓，芯片的復雜程度都會影響這顆芯片的流片成功率和成本，而且許多芯片都不是一次就能流片成功的，往往需要進行多次流片才能獲得較為理想的效果，我們薩科微*版1200V碳化硅場效應管產(chǎn)品經(jīng)過四次流片才成功量產(chǎn)。”他說，“流片花費很高，我們在韓國流片一次約400萬元。有即使流片成功產(chǎn)品能用了，不代表就可以賺錢。半導體是一個講規(guī)模的行業(yè)，我們在剛開始就因為規(guī)模比較小效應價格高賣不動，為了不影響下一代產(chǎn)品的推出，最后只有打折低價處理”

薩科微半導體發(fā)展歷程

在尋找下游封測商時，宋仕強說為了保證質(zhì)量還是先找國外的廠家，因為碳化硅產(chǎn)品技術先進比較貴，我們都非常謹慎。但是接下來又出現(xiàn)問題，就是成品從韓國運輸過來時間太長，客戶服務的及時性不好。于是我們在國內(nèi)找替換他們的廠商。經(jīng)過不斷努力，終于在上海慕尼黑電子展打聽到，泰州有一家封測廠有這個技術實力，于是馬上派技術副總直接從上海趕過去洽談，經(jīng)過和他們不斷的溝通磨合開始合作，現(xiàn)在成為我們最優(yōu)質(zhì)的合作供應商。

“在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，我們剛開始送出去了價值幾十萬元的樣品。最初只拿到一些幾百上千元的小訂單，沒有形成大批量的返單，員工大量流失，我心里十分痛苦。”他說。由于前幾次流片的失誤和產(chǎn)品銷售不順利，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴重的問題，到后來要賣掉一套房子才有錢流一次片，這就是在半導體圈子流傳的老宋賣房創(chuàng)業(yè)的故事！

我們后來復盤，還是碳化硅產(chǎn)品市場的容量太小的原因。為了活下去，宋仕強和團隊馬上調(diào)整策略，把原先掌握的先進的功率器件技術應用在常規(guī)產(chǎn)品上來，研發(fā)市場量巨大的TVS管、高壓MOS管和IGBT、傳感器等產(chǎn)品，以前磨合好的供應鏈資源馬上就可以利用起來，對市場降維打擊。這幾年逐漸實現(xiàn)了盈利，“slkor”品牌在行業(yè)知名度和美譽度大增！

宋仕強在實驗室測試新的碳化硅產(chǎn)品

缺貨潮帶來的思考

2020年下半年，由新冠肺炎、超預期的需求復蘇導致的供應鏈混亂掀起了全球芯片的缺貨潮。半導體企業(yè)都難以避免受到影響。缺貨的主要大致是：首先疫情封控導致大量白領在家遠程辦公，需要購買電腦、打印機等辦公設備，孩子們也要在家上網(wǎng)課，增加對電子智能終端產(chǎn)品的需求。第二是美國準備對華為元器件制裁，斷供前臺積電為華為備貨擠壓了其他客戶的產(chǎn)能，導致他們的產(chǎn)品也缺貨，。再加上興起的指紋識別芯片大規(guī)模應用在智能手機和智能門鎖上，進一步加大晶圓廠產(chǎn)能的壓力，加快打破供應鏈的平衡。上述三個因素疊加，中游的代理商和華強北商戶看到商機紛紛囤貨。接著，下游的終端工廠也得跟進，出現(xiàn)了恐慌性*購和囤貨現(xiàn)象。“當時，薩科微還是一個新品牌，銷量不算太大，因為平時注意供應鏈安全做了一些安全庫存，我們反而還趁機擴大了市場份額。”宋仕強稱。但經(jīng)過這件事，他意識到，必須要實現(xiàn)供應鏈安全、自主和可控，“當時我們最重要的晶圓流片布局在韓國，但我們要防止別人卡脖子，就應該把供應鏈往國內(nèi)轉(zhuǎn)。”

在他看來，供應鏈既是分工，也是合作，血脈要打通。“這里的血脈就是訂單。供應鏈是靠訂單培養(yǎng)出來的。如果沒有訂單，供應商就不會和你形成緊密聯(lián)系。因此，在企業(yè)最困難的時候，也要有持續(xù)穩(wěn)定的訂單給他們，而且要給他們多留一些利潤，這樣才能形成互相支撐的局面。”但現(xiàn)實中，很多企業(yè)領導和資本方往往比較注重研發(fā)能力，聚焦能不能把產(chǎn)品研發(fā)出來，“實際上，研發(fā)出產(chǎn)品不難，難的是研發(fā)出來之后能夠量產(chǎn)，且有競爭力，能夠賺錢，不能賺錢的產(chǎn)品必然不能持續(xù)。”宋仕強坦言，這就是很多半導體公司倒閉的原因，“成功的企業(yè)必然有一個強大的供應鏈。”在經(jīng)過幾年的調(diào)整，薩科微逐漸把供應鏈的節(jié)點往國內(nèi)轉(zhuǎn)移，剛好也遇到國內(nèi)“國產(chǎn)替代”的大潮，薩科微也趕上了好時候！

薩科微slkor半導體簡介

如今，行業(yè)進入低潮的調(diào)整周期，上游晶圓廠的開工不足了，生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)人工成本增加的情況，宋仕強盡量把利潤讓給上下游客戶，維護鏈條的生態(tài)平衡。

經(jīng)過幾年沉淀，半導體供應鏈中的高端產(chǎn)業(yè)已從歐美日韓逐漸往中國過渡，中國的技術實現(xiàn)突破，高端人才大量涌現(xiàn)，而跟隨時代浪潮，薩科微也正處于快速上升期，與供應鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展，以及團隊的建設都愈發(fā)成熟。希望早日實現(xiàn)成為“半導體領導者”的愿景！

（本文刊發(fā)于《法人》雜志2023年12月總第238期有增刪）

華強北宋仕強（huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕強簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經(jīng)理，中國電子學會專家?guī)斐蓡T、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟學理論與現(xiàn)實中經(jīng)營管理相結合，帶領公司高速發(fā)展！

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業(yè)，薩科微“SLKOR”（www.skin-365.cn）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發(fā)展成集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。

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