以創(chuàng)新為引領，薩科微半導體的國際化新征程

薩科微動態(tài)|Sarko Micro Dynamics|

2023-07-25 01:47:39 673

近年來薩科微半導體發(fā)展神速，在掌握第三代半導體碳化硅功率器件技術的基礎上，投入大量精力和資金搞新產(chǎn)品的研發(fā)，推出了IGBT和電源管理芯片等系列高端產(chǎn)品，國內(nèi)市場取得了不錯的業(yè)績，在深圳華強北接連開設了兩家“薩科微直營店”。薩科微（www.slkoric.com）積極開拓海外市場，產(chǎn)品已經(jīng)導入多家國際大公司的供應鏈，在國際上有一定知名度和影響力。宋仕強總經(jīng)理說，這些都是由創(chuàng)新引領的。半導體是高技術壁壘并且不斷在演進、重資本（資產(chǎn)）大規(guī)模持續(xù)投資和長周期低回報的行業(yè)。薩科微成立僅幾的時間，實現(xiàn)了國內(nèi)外營收和利潤快速增長的成績，在堅持創(chuàng)新研發(fā)新技術新產(chǎn)品，推出高技術含量高附加值的產(chǎn)品的同時，在品牌建設和市場營銷中摸清互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，不斷微創(chuàng)新。

薩科微宋仕強在半導體出海研討會演講

薩科微總經(jīng)理宋仕強介紹，作為一家希望“成為半導體領導者”的企業(yè)，國際化是必由之路。薩科微在應用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌建設和產(chǎn)品營銷方面，進行了大量探索和實踐和創(chuàng)新，例如通過建設英文版的官網(wǎng)，為海外客戶提供更加便捷和*的服務；在互聯(lián)網(wǎng)采用生態(tài)化、矩陣化、層次化的新方法，實現(xiàn)了高效運營和發(fā)展。

一、何為國際公司？

國際公司一般具備以下特征：海外營收超過總營收的30%；海外利潤超過總利潤的30%；在全球范圍開展業(yè)務與同行競爭。深圳華強北的一些外貿(mào)公司滿足這兩個條件，但要成為真正的國際化企業(yè)，還需要滿足第三個條件，即產(chǎn)品具有排名靠前的市場占有率，供應鏈資源全球化的能力，以及品牌有知名度、美譽度和影響力。中國企業(yè)如聯(lián)想、福耀玻璃、華為和抖音海外版TikTok等做得較好，國際上是蘋果、特斯拉和肯德基等公司。薩科微slkor與金航標kinghelm（www.kinghelm.net）成立之初就在實施品牌化、標準化、流程化、模塊化和國際化，向這些優(yōu)秀公司學習。

金航標薩科微官網(wǎng)二維碼

二、薩科微國際化基因

薩科微slkor（www.slkoric.com）總經(jīng)理宋仕強說，半導體是高技術壁壘、重資產(chǎn)和低回報的行業(yè)，顯著的特點是產(chǎn)業(yè)鏈在全*分布。處于上游的IP設計公司、EDA軟件廠家、高純度硅片材料（含襯底、外延片）廠家、流片加工的晶圓廠、下游封測工廠、電子產(chǎn)品方案公司、PCBA加工廠、代理商華強北的分銷商等，按照各自角色分工分布在*各地，通過各種方式緊密聯(lián)系和交叉合作構成半導體產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。

1、韓國技術 + 中國市場

薩科微slkor公司的技術骨干來源于韓國延世大學，與中國蓬勃發(fā)展的半導體市場的結合。名字和品牌"Slkor"則來自于宋仕強（Smith Song）和韓國聯(lián)合創(chuàng)始人Lion的英文名字首字母，"kor"是韓國的英文縮寫，構成了早期薩科微半導體的國際化DNA。

2、韓國技術 + 清華研發(fā) + 海內(nèi)外市場

薩科微半導體成立至今8年了，發(fā)展路徑從與韓國團隊合作開拓中國市場，逐漸發(fā)展成為韓國團隊融合了清華大學技術團隊，在組建了無錫研發(fā)中心的團隊，研究新技術不斷推出新產(chǎn)品。

三、薩科微創(chuàng)新引領發(fā)展

薩科微來自韓國延世大學和清華大學的技術團隊，掌握國際*的第三代半導體碳化硅功率器件技術。薩科微已成為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務為一體的*級高新科技企業(yè)，"SLKOR"品牌在半導體行業(yè)享有*聲譽。產(chǎn)品涵蓋二極管、三極管、功率器件和電源管理芯片等集成電路三大系列。

宋仕強先生旗下金航標也是*級高新技術企業(yè)，"中國衛(wèi)星導航協(xié)會"、"中國信息產(chǎn)業(yè)商會"和"廣東連接器協(xié)會"的會員，金航標kinghelm（www.kinghelm.com）專注于北斗BDS/GPS微波射頻信號收發(fā)、微型電子連接器接插件和信號互連系統(tǒng)產(chǎn)品的技術研究、產(chǎn)品設計制造和銷售服務。清華大學電子科大的團隊，具備高性能產(chǎn)品的研制和大批量產(chǎn)品的交互能力。金航標kinghelm/薩科微slkor都秉承不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念，觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，在取得今天的成績！

四、互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)的銷售邏輯是先圈用戶，圍繞用戶特點開發(fā)系列產(chǎn)品來銷售。例如，亞馬遜從賣書到銷售各種產(chǎn)品，京東網(wǎng)也從賣電器發(fā)展為綜合平臺。互聯(lián)網(wǎng)的以下特點，善加應用可事半功倍：

1、有記憶可積累

互聯(lián)網(wǎng)有記憶功能信息可積累，信息形成流量就是財富。當公司的品牌、產(chǎn)品的關鍵詞、圖片、網(wǎng)站反鏈被百度、必應等搜索引擎收錄，或者小視頻被抖音、視頻號、小紅書等收錄后，就可以逐漸積累。客戶搜索相關內(nèi)容時，公司和產(chǎn)品就信息就會出現(xiàn)，信息積累量大的有機會出現(xiàn)在電腦或手機屏幕的首頁。

2、鎖定用戶配套研發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)營銷，是用戶在電腦手機上面搜索尋找供應商和商品，是人找貨，現(xiàn)在“今日頭條”等平臺會*推送信息給客戶，是貨找人，這種"雙向奔赴"的營銷方式效率翻倍。傳統(tǒng)模式銷售電子元器件，是研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品找客戶去推銷，有找的人不*、產(chǎn)品對接不*、需求時間不*等問題，效率很低。

薩科微slkor肖特基二極管系列

薩科微和金航標公司，我們在技術布局和新產(chǎn)品立項就運用互聯(lián)網(wǎng)思維。金航標團隊在以前就熟練掌握微波射頻技術，現(xiàn)有的實驗室儀器和工廠設備的基礎上，圍繞客戶需求開發(fā)了FPC連接器、刺破連接器和汽車摩托車線束等產(chǎn)品。薩科微產(chǎn)品是碳化硅MOS管，又研發(fā)了TVS二極管、電源管理芯片和AC-DC芯片。IGBT管等配套產(chǎn)品。經(jīng)常一個產(chǎn)品上面使用好幾款金航標和薩科微的產(chǎn)品，兩個品牌雙輪驅(qū)動效率非常高。

3、突破時空約束

互聯(lián)網(wǎng)特點之一是突破時空約束，交流和互動不受限于時間和空間。如薩科微和金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的海外業(yè)務員，可以用郵件、電話、視頻等方式與客戶溝通，時間上幾乎同步隨著元宇宙和AI技術的不斷發(fā)展，以后與客戶交流在空間感和場景體驗方面有更大的進步！

我們薩科微深圳市坂田的總部，可以調(diào)度在各地研發(fā)團隊，生產(chǎn)、銷售的管理做到井井有條，可以為全*的客戶服務，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有用好進互聯(lián)網(wǎng)是不可想象的！

4、海量信息飽和滲透

薩科微"slkor"品牌在半導體領域迅速嶄露頭角，就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及人們能隨時隨地制造、獲取和分享信息，信息量非常龐大。如何讓用戶在海量的信息中找到你？你就要發(fā)布海量的信息。薩科微進軍海外市場，半年來"Slkor"品牌在微軟必應搜索引擎的索引量達到了1.26億，我們圍繞"slkor"品牌進行了大量的關聯(lián)詞和下拉詞的布局，擴大了品牌和產(chǎn)品型號的曝光，生意就漸漸好起來了。

薩科微宋仕強說，互聯(lián)網(wǎng)的競爭是非物理空間與對手的競爭，競爭就要打勝仗，我們的基礎理論是“范弗里特彈藥量”的飽和攻擊，該方法也是華為推崇的。我們將薩科微半導體公司、品牌、產(chǎn)品、行業(yè)、熱點話題、領軍人物、華強北等關鍵詞關聯(lián)詞視為打仗的彈藥，這幾年持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)狂轟濫炸，讓客戶、供應鏈、競爭對手都知道我們，*了解我們，薩科微才飛速的發(fā)展。

“薩科微華強北”詞條百度113,000個收錄

五、生態(tài)化、矩陣化、層次化

1、生態(tài)化

金航標kinghelm薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強說，在研究森林生態(tài)時發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，一片森林通常會先有苔蘚、地衣、小草等低級植物，然后長出灌木叢小喬木，生態(tài)發(fā)展就可以養(yǎng)活蚯蚓隱藏野兔，支撐食物鏈較*的狼群，最終才養(yǎng)育出參天大樹。由低到高由小到大，動植物相互支撐形成的平衡的閉環(huán)生態(tài)，才可持續(xù)發(fā)展做大做強。該理論也是指導薩科微和金航標發(fā)展的基礎理論。

A、產(chǎn)品生態(tài)化

互聯(lián)網(wǎng)銷售是先圈人再開發(fā)相應的產(chǎn)品賣給他們，這一邏輯結合生態(tài)化的理論，薩科微應用在技術布局和產(chǎn)品開發(fā)上。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎，再研發(fā)其他配套產(chǎn)品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。接下來薩科微還會收購一家做MCU產(chǎn)品的公司，在客戶周圍形成產(chǎn)品的生態(tài)，盡量滿足客戶需求并與客戶深度綁定！MCU廠家已經(jīng)卷的要死不活的了，我們薩科微到時候收購會非常*！

B、SLKOR 品牌建設生態(tài)化

薩科微“slkor”品牌建設和宣傳推廣注重多樣性和包容性，通過多元化多層次的推廣方式讓更多的人了解薩科微，提高slkor品牌的滲透力和影響力。薩科微還與其他品牌聯(lián)合推廣，如研發(fā)生產(chǎn)MCU的GD兆易創(chuàng)新、航順等。金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的代理商們，也和華為huawei、中興物聯(lián)的代理商一起開發(fā)終端客戶，金航標的天線連接器和他們的通信模塊實現(xiàn)了產(chǎn)品在應用端的配套使用！

C、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

薩科微半導體秉持開放、包容的態(tài)度，建設產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除開核心技術和商務方面要保密的部分，與半導體產(chǎn)業(yè)鏈上下游和生態(tài)鏈的小伙伴保持友好關系。我們認為，商業(yè)競爭不應只是你死我活，而是可以實現(xiàn)生態(tài)的和諧共生，這個*所有人都應該有飯吃，也是我們金航標薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節(jié)”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企業(yè)倫理的體現(xiàn)。

薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節(jié)”企業(yè)文化

2、宣推矩陣化

薩科微公司的宣傳策略以官網(wǎng)為核心，輔以其他媒體和平臺進行矩陣化布局。目前包括：新浪微博、微信公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號等。這樣的多渠道宣傳戰(zhàn)略，為其品牌建設和市場拓展提供了強有力的支持，吸引更多客戶并保持持續(xù)的發(fā)展。

薩科微宣傳在矩陣化的基礎上層次化推進，先是薩科微技術實力宣傳、再到“Slkor”品牌宣傳，再到產(chǎn)品類別和型號的推廣宣傳，在用戶端遞進式的信息滲透。新推出的產(chǎn)品型號如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣傳。

3、層次化

A. 產(chǎn)品布局

薩科微借鑒上文的森林繁衍理論，在研發(fā)上采用層次化布局。先在細分領域立足，在用新技術新產(chǎn)品滿足不同客戶和市場的需求，推動公司大力發(fā)展。

薩科微在做好碳化硅功率器件技術迭代的同時，積極進行第三代半導體氮化鎵技術儲備，在不同產(chǎn)品和技術方向上持續(xù)創(chuàng)新，保持在第三代半導體行業(yè)的技術*，相信以后會有收獲的。

B、客戶由小到大

薩科微采用從小客戶開始，由小到大由少到多逐步積累到做大做強，開發(fā)客戶也是層次化發(fā)展。這樣子薩科微可以沉淀下不少基礎客戶，逐步擴大市場份額，步子穩(wěn)風險小。薩科微是研發(fā)生產(chǎn)的源頭工廠，返單率達到87％，代理商的返單率也達78％，這也是薩科微近年來高速發(fā)展的秘訣！

C、市場沿海到內(nèi)地再到海外

薩科微在市場拓展方面，還是采取層次化發(fā)展的路徑，從沿海到內(nèi)地再到海外。薩科微總部位于集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)達的深圳市，薩科微的發(fā)展通過宣傳推廣、客戶開發(fā)和代理商合作等方式，向周邊的珠三角拓展。在沿海市場取得一定成績后，再擴展內(nèi)地市場，最終再開拓海外市場。

我們看到好多半導體的同行們，去越南、印度搞辦事處不久就關門大吉了，浪費很多精力和費用非常可惜！

薩科微slkor華強北形象店二店開業(yè)

六、海外布局

薩科微半導體在海外布局，主要分為公司、品牌的宣傳推廣，和產(chǎn)品銷售兩大方面。

我認為好品牌可以占領客戶心智，是企業(yè)競爭的防火墻，是公司軟實力的體現(xiàn)。“slkor”的品牌宣傳推廣，公司以軟性內(nèi)容為主，通過海量內(nèi)容在多個渠道和平臺進行*覆蓋，還會傳播薩科微公司文化和價值觀。這些內(nèi)容影響力持久且打動人心，會影響客戶的*購買決策和與用戶粘性。

薩科微和金航標kinghelm的產(chǎn)品在阿里巴巴國際站、速賣通、立創(chuàng)商城海外版面向客戶銷售，還計劃在Digikey、Mouser等電子元器件國際化電商平臺開始賬號，同時發(fā)展多條海外代理商的渠道，增加slkor品牌曝光頻率，提高終端客戶的樣品到達率，讓薩科微的產(chǎn)品為全*的用戶服務。

薩科微“成為半導體行業(yè)*者”愿景

我們身處電子化、信息化、數(shù)字化的時代，電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的糧食，半導體是一個*強弱的標志，軍事、經(jīng)濟和政治力量建立在芯片產(chǎn)業(yè)的基礎上。從導彈到電視機，從智能手機到北斗導航，一切都離不開芯片，在芯片設計和制造領域保持*，就能在科技和經(jīng)濟領域擁有優(yōu)勢。長久以來，中國芯片被歐美日韓卡脖子，高端芯片絕大多數(shù)靠進口，國產(chǎn)自給率不到20％，中國芯片要崛起任重道遠。宋仕強說，薩科微半導體在這*“國產(chǎn)替代”中站穩(wěn)腳跟，乘勝追擊在國際化進程中旗開得勝，為中國芯片走出去為*服務開了好頭，一定會實現(xiàn)“成為半導體行業(yè)*者”的遠大愿景！

宋仕強簡介：

宋仕強先生，*經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家、專欄科普作家。宋仕強經(jīng)營管理深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“Slkor”和金航標“Kinghelm”品牌，薩科微與金航標都是*級高新技術企業(yè)。薩科微掌握國際*的第三代半導體碳化硅功率器件技術，近年來快速穩(wěn)健發(fā)展，愿景是成為“半導體行業(yè)領導者”。從研制北斗GPS天線開始，金航標研發(fā)生產(chǎn)微波射頻連接線與電氣信號連接器等產(chǎn)品，擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代。宋仕強先生在半導體與北斗定位導航行業(yè)有廣泛的知名度美譽度與影響力。宋仕強先生在電子信息行業(yè)耕耘多年，為華強北更好的營商環(huán)境在不斷努力，希望華強北（Shenzhen Huaqiangbei）成為改革開放的窗口和深圳經(jīng)濟發(fā)展的名片。

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