電子元器件分銷行業發展現狀及技術水平利潤趨勢機會挑戰重點企業

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2022-07-04 19:51:52 4

1、電子元器件分銷行業發展情況

（1）電子元器件應用設計是電子元器件產業鏈中的重要一環

隨著科技快速進步，下游電子終端設備及產品的種類逐步智能化且多樣化，細分應用場景日漸豐富，電子元器件的類型與技術也隨之越來越復雜。與此同時，下游電子產品制造商的個性化、差異化、定制化需求不斷提高，然而上游設計制造廠商難以滿足下游客戶不斷增加且日趨復雜的需求，電子元器件分銷商在其中發揮著不可或缺的作用。

在此背景下，通過分銷商的渠道，上游設計制造商能夠將大部分市場開拓、產品推廣和技術支持服務交給分銷商完成，從而集中精力在產品和技術的研發上面，以及集中資源服務頭部電子產品制造商。同時，上游設計制造商可以從分銷商中獲取更*的客戶需求預測，協助完成產品和技術的設計工作，以應對日漸復雜的市場需求以及日新月異的技術變化趨勢。

由于頭部電子產品制造商具有較強的市場話語權，在采購電子元器件時，對于設計制造商的技術服務能力以及應對各類應用場景能力的要求越來越高。因此，上游設計制造原廠需要技術支持能力較強且經驗豐富的分銷商，協助其更好地服務上述客戶。相較于頭部電子產品制造商，訂單規模較小、產品需求種類繁多的中小型電子產品制造商，電子元器件分銷商豐富的代理產品線能夠為其提供完善的產品解決方案，節省逐一尋找上游原廠采購電子元器件的成本。同時，面對技術實力相對較弱的中小型電子產品制造商，上游設計制造商需要電子元器件分銷商能夠為中小型電子產品制造商提供*的芯片應用設計及技術支持服務。

（2）電子元器件分銷商在電子元器件應用領域中的重要作用

電子元器件產品數量眾多且種類繁多，但不同的電子元器件產品所承載的技術復雜度不同。電容、電阻、電感等被動元器件的技術復雜度較低，而 FPGA、SoC、ASIC、GPU 等芯片所承載的技術復雜度較高，且可開發程度較高。以芯片為例，由于所承載的技術復雜度較高，在下游電子產品中的應用難度較大，需通過一定程度的應用設計來實現某種特定功能。因此，下游電子產品制造商對于芯片應用方案設計與技術支持方案的需求較大。

電子元器件分銷商在電子元器件產業鏈中扮演著樞紐的角色，銜接上下游的需求，是產業鏈中的重要組成部分。傳統電子元器件分銷商解決上下游產品采購的差異、訂單規模的不匹配、供貨訂貨周期和信用賬期錯位等問題，充當產業鏈中的潤滑劑。然而，隨著電子產品日趨多樣復雜，電子元器件的應用技術復雜度不斷提升，電子元器件產業需要具備一定技術實力的電子元器件分銷商推動電子元器件在下游電子產品中更好地應用，促進電子元器件產品在產業鏈中流通。技術型分銷商的重要性日益凸顯。

技術型分銷商能夠為上游電子元器件設計制造商提供技術支持服務，結合下游客戶的實際應用需求開發電子元器件產品，從而促使電子元器件在下游電子產品中應用，更好地發揮其價值。另一方面，這類分銷商在行業中深耕多年，對上游電子元器件設計制造商能夠提供豐富的下游客戶資源，對下游電子產品制造商能夠提供*的營銷方案及服務。其次，這類分銷商在產業鏈中充當一定程度上的信息傳遞的角色；對于下游客戶而言，分銷商為其提供產品和技術信息；對于上游原廠而言，分銷商協助進行專業的市場推廣的同時為其提供下游客戶需求信息。

1）電子元器件分銷商對上游原廠的具體作用

電子元器件分銷商的上游設計制造廠商具有集中度高的特點，市場份額集中在少數大規模公司手中。然而，下游應用領域及應用廠商數量眾多，電子元器件產品的采購需求多樣化，上游廠商自行開拓和服務下游客戶的難度及成本較高。通過搜集匯總客戶訂單、客戶需求訂單等信息，分銷商統一向上游廠商進行采購，并承擔上游廠商的市場開拓、產品營銷、技術支持等工作。上游廠商從而能夠降低市場開拓與維護成本，集中資源在產品和技術開發上面。與此同時，分銷商在與下游客戶的接觸中，掌握了大量客戶需求、技術難點、市場發展趨勢等重要信息，能夠為上游廠商提供有效的、有價值的下游市場信息，協助其完成產品和技術的定位、設計、開發等工作，促進上游廠商的研發工作。

2）電子元器件分銷商對下游客戶的具體作用

電子元器件設計制造廠商出于成本考慮，通常會生產銷售標準化芯片產品，但眾多下游客戶存在個性化、定制化產品和服務需求，故較多上游原廠難以與下游眾多中小型客戶實現無縫對接。電子元器件分銷商能夠從立項評估階段開始介入客戶的開發工作，通過提供技術及應用支持服務，為客戶提供需求分析、技術性能匹配、工藝穩定性、供應穩定性、產品選型、采購方案等服務，并提供具有較高適配度的解決方案。具備雄厚的技術實力和豐富產品應用經驗的電子元器件分銷商，能夠幫助下游客戶縮短產品開發周期以及開發成本。同時，電子元器件分銷商的規模效應，有助于增強向上游原廠采購的議價能力，其下游客戶能夠獲得高性價比的物料組合。

（3）電子元器件分銷服務向專業化方向發展、向數字化方向探索

傳統電子元器件分銷商主要以提供電子元器件產品營銷服務為主。隨著下游電子產品領域快速智能化發展，電子產品的技術復雜度越來越高，并且應用場景不斷豐富，專業化應用技術的要求持續提高。因此，傳統電子元器件分銷商逐漸難以滿足上游原廠和下游客戶的技術服務需求。

電子元器件分銷廠商紛紛投入資金和人力，大力發展專業化技術增值服務，從而能夠為上下游廠商提供技術支持服務。一方面，長期深耕于電子元器件市場的分銷商積累了豐富的技術和應用設計經驗。基于豐富的積累，這類分銷商開始為下游客戶提供包括電子元器件選型、技術支持、產品應用設計等多種增值服務，同時也為上游原廠的研究開發提供技術支持服務。另一方面，隨著電子商務平臺的廣泛應用且優勢凸顯，部分電子元器件分銷商紛紛搭建自己的電商分銷平臺，從而提高產品信息的透明度以及及時性，從而提升分銷業務的效率。

資料來源：普華有策

2、電子元器件分銷行業現狀

（1）全球市場行業現狀

全球電子元器件分銷商以艾睿電子、大聯大、安富利等全球性分銷商為主，2021 年營收分別達到 344.77 億美元、262.38 億美元、215.93 億美元。艾睿電子、大聯大、安富利三家的營收綜合占據 *0 榜單的 65.40%；另一方面，榜單前十名的營收綜合為 1,258.58 億美元，占比 TOP50 榜單達 66.60%。全球電子元器件分銷行業集中度較高，行業“頭部效應”明顯。

（2）中國大陸市場行業現狀

統計數據顯示，2021 年中國大陸地區境內前三大電子元器件分銷商分別是中電港、泰科源、深圳華強，三家分銷商的營業收入合計占國內前十大分銷商總營業收入的 55.52%，較 2020 年呈現一定程度的集中趨勢。

在國內電子元器件市場，境外分銷商憑借其雄厚的資金實力，以及豐富的供應商和客戶資源，如艾睿電子、大聯大、安富利等全球性分銷商，能夠從電子元器件設計制造商獲得數量龐大、品種齊全、價格低廉的產品。另外，部分具有全球性能力的境外分銷商擁有多年的從業經驗，能夠為上游電子元器件設計制造商和下游電子產品制造商提供標準相對較高的產品配送、倉儲等一系列服務。因此，這類境外分銷商在國內電子元器件分銷市場中擁有一定的競爭優勢，占據著一定比例的市場份額。另一方面，由于我國電子元器件產業起步較晚，中高端電子元器件領域的產品國產化率較低。

自 2020 年起，全球電子元器件行業受新冠疫情等因素的影響，行業發展環境不穩定，供應鏈出現缺口問題。在需求端，隨著新冠疫情在全球范圍內不斷反復，電子元器件下游終端產品市場受到沖擊，影響了終端制造業對中上游的采購需求。在供給方面，由于復工復產率較低的影響，全球芯片供應出現短缺情況，價格出現波動，交期不斷拉長。然而，作為全球最大的電子元器件消耗國，外加上 5G 技術、人工智能、物聯網、汽車電子等新興領域的快速發展，以及國內相對穩定的新冠疫情現狀，未來我國電子元器件市場及分銷市場擁有較好的發展前景。

3、行業技術水平及特點

（1）對上下游的技術服務能力

電子元器件分銷行業作為電子元器件產業鏈上下游之間的樞紐，主要通過提供技術支持服務，協助電子元器件產品順利流向最終用戶并實現電子元器件產品的技術價值，加快電子元器件產品的流通速度，從而提高產業鏈的運行效率。

上游廠商僅提供標準化的產品，下游產品應用需要進一步開發和調試。電子元器件分銷商的技術服務能力在此缺口介入，為下游電子產品制造商提供應用設計方案和現場技術支持，包括電子元器件產品的選型、軟硬件的應用開發、系統調試等技術服務，并提供后續各種維護服務和培訓服務，促進其盡快理解和應用電子元器件產品所承載的技術，推動下游廠商的研發進程，幫助其產品的最終落地。

另一方面，由于行業的特性及限制，上游廠商投入自身資源開拓市場、接觸客戶的成本過高，需要分銷商協助進行產品定位，尋找潛在客戶，開發潛在市場，將新產品所承載的技術快速導入市場。同時，上游廠商還需要電子元器件分銷商對下游細分市場深入挖掘，了解下游市場的實際需求，為上游廠商提供產品需求信息，協助對新產品的測試、方案設計等，從而開發符合市場需求的新產品，并助力新產品快速推向市場。

（2）行業內企業的信息化水平

業務規模較大的電子元器件分銷商的日常訂單量大且交易模式多樣化，客戶、供應商數量較多，業務涉及大量的訂單管理、備貨管理、庫存管理、物流管理、資金結算等，交易數據量大且交易頻次較高。因此，電子元器件分銷商需要具備強大的信息系統支持，主要包括、ERP 系統、倉儲系統、數據分析系統、日常辦公系統等，以處理日常業務中的大批量數據。此外部分具備強大技術實力的電子元器件分銷商會自行設計并開發信息系統，滿足自身實際需求以及未來發展需求，從而能夠更好服務于電子元器件分銷商的經營發展戰略。

4、行業利潤水平變動趨勢及變動原因

電子元器件分銷行業在產業鏈中發揮橋梁的作用，上游價格的波動通常會經過分銷商傳導到下游電子產品制造商，分銷商的采購價格和銷售價格呈現同漲同跌的規律，因此其利潤水平通常處于一個較為穩定的區間。分銷行業的利潤水平還受以下幾個因素的影響：

（1）下游客戶議價能力

通常而言，分銷商的客戶如果采購量較大、資金流充沛，在產業鏈中具有較強的話語權，往往對分銷商的議價能力也會較強。而從另一方面考慮，如果分銷商持續提高對客戶的技術支持、提供解決方案的能力，為客戶降低技術準入門檻、創造更多的價值，分銷商在產品銷售中相對應能獲得更高的毛利率。

（2）產品應用領域及產品類型

在不同年份間所銷售產品應用領域的結構變化以及產品類型的結構變化，也會導致分銷行業的毛利率產生一定波動。從產品應用領域而言，大消費領域的產品主要應用于生產智能手機、電腦、可穿戴設備等消費類產品，該領域的行業競爭充分、設計方案成熟、市場周期短，因此毛利率較低。工業互聯、汽車電子領域的產品由于行業準入門檻高、應用環境復雜、使用周期長、質量穩定性高等原因，毛利率相對較高。

（3）原廠政策

從芯片原廠角度而言，不同芯片原廠在中國大陸進行銷售時，對分銷商的準入門檻及準入數量設置存在差異。行業地位高、價格管控嚴的原廠一般對渠道把控和分銷商要求較為嚴格，其產線的毛利率相對較高。另外，當上游的芯片原廠試圖推出新產品或擴大市場占有率時，其更傾向于給予分銷商更多的利潤空間，例如提高返利金額，以借助于分銷商的渠道、服務等方面的優勢迅速打開市場；在其產品被市場所廣泛接受之后，分銷商的利潤和返利金額將回歸正常的水平。

（4）產線合作年限

在與新產品線合作初期，分銷商需要花費大量的時間、成本研究新產品的技術、性能等特性，從而增強技術支持能力；同時為維護產線關系并盡快做大銷售規模，通常采取讓利的銷售策略與客戶培育合作關系，可能會導致新產線階段性毛利率偏低或為負。隨著合作年限增長，因客戶合作粘性和轉換成本的提升，該產線毛利率逐漸回升至正常水平。

（5）行業的周期性波動

芯片分銷行業也受半導體市場景氣周期的影響，可能會出現相應的周期性波動。芯片下游領域的產業生態的小幅波動可以造成芯片供求關系發生重大變化，最終反應到價格與毛利的波動。自 2019 年以來，隨著 5G、物聯網技術、智能汽車等應用需求快速增加，中美摩擦和全球新冠疫情更加劇了芯片缺貨問題，巨大的市場需求導致半導體供應鏈和產能緊缺，芯片價格隨之水漲船高。再加上“炒貨”、“囤貨”等因素的影響，部分產品價格大幅上漲，導致分銷行業的毛利率上升。

5、行業發展的機遇與挑戰

（1）機遇

1）*政策支持芯片產業的發展

芯片是電子產品的核心，信息技術產業發展的基石，是引領新一輪科技革命和產業變革的關鍵力量。為進一步鼓勵國內集成電路產業的發展，突破先進技術、關鍵材料、關鍵設備的封鎖，我國政府部門出臺了一系列支持和鼓勵集成電路行業發展的政策。2021 年兩會發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和 2035 年遠景目標綱要》，提出要推動集成電路產業創新發展，集中優勢資源攻關集成電路的關鍵核心技術。2020 年 7 月，我國發布《新時期促進集成電路產業和軟件產業高質量發展若干政策》，為進一步優化集成電路產業和軟件產業發展環境，提升產業創新能力和發展質量，制定了財稅、投融資、研究開發、進出口、人才、知識產權、市場應用、國際合作等八項鼓勵和支持產業發展的政策。

在*政策的鼓勵和扶持下，我國集成電路產業不斷發展壯大，技術持續突破創新，將促進本土電子元器件分銷行業快速成長，提升本土電子元器件分銷商的國際競爭力。

2）本土芯片分銷產業鏈價值進一步凸顯

隨著我國政策加大對芯片產業的支持力度，以及社會各類資本加強資源的投入力度，我國芯片國產化進程持續推進，國產芯片設計、晶圓制造、封裝測試企業數量迅速增加，芯片行業技術人才資源不斷豐富，產業規模快速擴大。

本土電子元器件分銷服務商擁有本地化的優勢，在與本土電子元器件廠商合作的過程中更容易進行溝通并了解其產品的技術特點，從而能夠更好地為下游電子元器件應用廠商提供技術支持服務、應用設計方案、營銷服務等。對于上游本土電子元器件廠商而言，本土電子元器件分銷服務商能夠提供符合其需求的產品銷售渠道、產品推廣方案、技術支持服務等服務，并傳遞下游應用領域的需求信息，從而更好地促進本土電子元器件廠商的業務發展和研發設計。另一方面，電子元器件分銷服務商獲得更近的貨源地，有利于減少與上下游廠商的溝通、銷售、物流等環節中的成本。

伴隨國內企業的設計、生產制造能力的提升，國產芯片產品線逐漸豐富、產品質量提升、產品性能提高、產品競爭力上升，電子元器件分銷服務商作為上下游之間的橋梁將獲得更多的發展機遇。

3）下游新技術、新應用的發展帶動電子元器件分銷行業的發展

電子元器件分銷商與下游電子產品制造商的關聯性較強，下游行業的發展對電子元器件分銷行業的市場前景成正比。如今，全球正緊鑼密鼓推行 5G 技術，大規模建設 5G 基站的同時大力推動 5G 技術的延伸應用，物聯網、5G 手機、人工智能、智能汽車等領域的應用場景不斷豐富。新技術、新應用的發展提升了電子設備的芯片應用需求，同時加快了芯片技術更新換代的速度，這將促進芯片分銷行業的發展。其中，隨著基帶芯片從 4G 向 5G 切換，統計數據顯示，2019 年全球 5G 處理芯片市場規模達到 10.3 億美元，并預計到 2027 年該市場規模將達 228.6 億美元，年復合增長率達到 47.3%。

我國芯片產業規模日益壯大，并已成為全球芯片市場的主要驅動力。根據中國半導體行業協會的數據，2020 年我國芯片市場規模為 8,848 億元，同比增長17.01%，其中 2015-2020 年的年復合增長率達到了 19.64%，保持了較高的增速。伴隨著各領域的智能化升級浪潮，高端芯片需求將持續增長，未來將進一步推動中國芯片行業的發展，從而促進我國電子元器件分銷行業規模的擴大。

（2）挑戰

1）貿易摩擦加劇，我國電子信息產業發展面臨挑戰

貿易摩擦加劇的格局下，雖然進一步凸顯電子元器件分銷商的產業鏈價值，但亦對行業帶來巨大沖擊和挑戰。

目前我國在高端電子元器件領域仍舊存在被“卡脖子”的局面，國內原廠的產品無法滿足部分高端應用需求。若無法通過提升技術水平以突破關鍵技術瓶頸，可能會導致我國電子信息制造業面臨下滑的風險。另外，若境內分銷商無法合理應對境外貿易管制措施、發揮供應鏈穩定者角色, 亦將無法在此局勢下獲得長足發展。

2）電子信息制造業全球化分工進一步深化，制造業產能呈現向具有成本優勢*轉移的趨勢

近年來，越南、印度、柬埔寨等東南亞*憑借人工成本、土地成本等優勢，承接了大量國內制造業的轉移產能，對我國電子信息制造業帶來一定沖擊。一方面，東南亞當地政府的政策支持和低廉的成本，吸引國際頭部電子信息制造業向該地區遷移，或將導致我國境內的制造業產能需求下降。另一方面，我國本土制造業公司，為滿足客戶產能布局需求，亦需進行全球化布局。亞太地區作為全球電子信息制造業的核心區域，成為全球電子元器件分銷商的“兵家必爭之地”。以艾睿電子為例，近年來亞洲地區成為其業務主要增長點，2019 年和2020 年其亞洲地區收入分別為 38%和 46%。

境內分銷商由于本土化服務優勢，在覆蓋國內電子信息制造業客戶方面具備一定競爭優勢。在制造業開始向東南亞轉移的當下，國際電子元器件分銷商具備更加成熟的全球化運營經驗，可為客戶提供覆蓋區域更廣、產品授權區域更全的供應鏈服務。境內電子元器件分銷商需快速加強全球化運營能力，方能從容應對制造業外移對行業帶來的沖擊。

6、行業內主要企業情況

（1）艾睿電子（ARW.N）

艾睿電子公司（ARROW ELECTRONICS）是一家面向工業/商業電子元器件和企業級運算解決方案用戶提供產品、服務和解決方案的全球供應商。作為供應渠道合作伙伴，艾睿電子通過遍布全球的銷售網絡，為 150,000 家原始設備制造商、增值代理商、合約制造商和商業客戶提供服務。艾瑞電子在全球 80 多個*和地區擁有超過 300 個銷售機構，45 個分銷和增值中心。艾睿電子提供廣泛的技術解決方案，面向包括通信電子、信息系統、運輸、醫療電子、工業和消費電子的市場，為客戶提供貫穿整個產品周期的專業技術與服務。

（2）大聯大

大聯大投資控股股份有限公司成立于 2005 年，長期深耕亞太市場，采用國際化營運規模與在地化彈性，開創產業控股平臺，持續優化前端營銷與后勤支持團隊，扮演產業供應鏈專業伙伴，提供需求創造（Demand Creation）、交鑰匙解決方案（TurnkeySolution）、技術支持、倉儲物流與電子商務等價值型服務，滿足原始設備制造商（OEM）、原始設計制造商（ODM）、電子制造服務商（EMS）及中小型企業等不同客戶需求。大聯大旗下擁有世平、品佳、詮鼎及友尚，代理產品供應商超過 250 家，全球超過 120 個分銷據點（亞太區約 70 個）。

（3）安富利

安富利有限公司（AVNET）成立于 1955 年，是一家電子元件、計算機產品及嵌入式技術分銷商，服務于全球 70 多個*和地區。安富利通過連接**的技術供應商與來自廣泛區域的超過 10 萬多客戶，并提供有效和增值的服務與解決方案，助力其合作伙伴取得成功。安富利能夠提供端到端解決方案的公司，協助客戶完成構思從原型階段到批量生產的整個過程，提供包括設計服務、物流和售后服務、供應鏈服務、集成解決方案等在內的服務。

（4）文曄科技

文曄科技股份有限公司成立于 1993 年，文曄科技作為提供全球專業電子零組件通路服務的廠商，文曄科技定位于半導體上下游間的橋梁，提供專業的供應鏈管理服務于原廠及客戶，并且以“協助上游原廠訂定產品行銷方向、支援下游客戶縮短研發時程”為目標，不斷深化在產業鏈上創造附加價值的能力。文曄科技營運總部設立于中國臺灣，在中國大陸、韓國、新加坡、印度、泰國、馬來西亞、越南等地區共有四十多個營運據點。文曄科技代理全球*半導體原廠超過 70 家，服務優質客戶超過 8,000 家，所代理的電子零組件被廣泛應用于通訊、電腦及周邊、消費性電子、工業控制、物聯網及汽車等多樣應用領域。

（5）深圳華強

深圳華強實業股份有限公司成立于 1993 年，深圳華強圍繞電子信息產業打造了線上線下相互融合的電子元器件交易服務平臺，整合元器件代理分銷、應用方案研發、技術支持保障等領域，服務覆蓋通訊、電力、安防、能源控制、軌道交通、醫療、數據服務、區塊鏈、汽車電子、消費電子等行業領域。其中華強半導體集團專注于消費電子、電力電子、能源控制電子、存儲器件、工控安防、人工智能等元器件的分銷業務，具備*的供應鏈服務能力。華強電子網集團致力于為全球電子元器件采購商、供應商提供信息發布、商情查詢、自動下單、供需匹配、在線交易、庫存管理等綜合服務，打造線上元器件小批量、多頻次的現貨交易平臺。華強電子*是具有較大規模、經營范圍廣泛、覆蓋全產業鏈的實體電子元器件及電子終端產品交易市場，提供品類齊全的電子元器件及電子產品展示、推廣、交易、售后等全鏈條、多渠道的高端電子信息產業服務，在深圳、濟南、石家莊、沈陽、重慶等地連鎖經營。

（6）商絡電子

南京商洛電子股份有限公司成立于 1999 年，商絡電子專注于為客戶提供被動、分立器件等產品的分銷服務，是一家被動電子元器件分銷商，擁有 70 余家原廠的授權，向超過 2,000家電子制造商客戶銷售代理產品。商絡電子在深圳、上海、蘇州、天津、香港、新加坡、中國臺灣等地區設有子公司，在北京、青島、西安、蘇州、武漢、合肥、重慶、杭州、廈門、成都、濰坊、泰國、馬來西亞等電子制造集中地設有辦事處，并分別在南京、深圳、香港三地設立大型倉儲物流中心，配備 WMS 系統、無線掃描系統、自動貼標系統，為客戶最大限度爭取本地化服務、快速物流和價格成本上的比較優勢。

（7）潤欣科技

上海潤欣科技股份有限公司成立于 2000 年，潤欣科技是一家 IC 產品和 IC 解決方案提供商，主要向客戶提供包括 IC 定制設計、IC 應用方案設計、IC 分銷在內的綜合服務。潤欣科技開展無線連接 IC、射頻器件及傳感等應用技術的研發，形成了在智慧家電、無線城市、智能視覺、語音識別等多個領域的 IC 應用解決方案。潤欣科技主要的 IC供應商有高通（Qualcomm）、思佳訊（Skyworks）、AVX/京瓷、瑞聲科技等，擁有美的集團、聞泰科技、大疆創新等客戶。

（8）雅創電子

上海雅創電子集團股份有限公司成立于 2008 年，雅創電子是一家電子元器件授權分銷商，主要分銷東芝（Toshiba Corporation）、首爾半導體（Seoul Semiconductor）、村田制作所（MURATA）、松下（Panasonic）、LG（樂金）等電子元器件設計制造商的產品，代理的具體產品包括光電器件、存儲芯片、被動元件和分立半導體等，主要應用于汽車電子領域，主要客戶包括延鋒偉世通、億咖通、金來奧、法雷奧、現代摩比斯等國內外汽車電子零部件制造商。除汽車電子領域外，雅創電子銷售產品的其他應用領域主要有消費電子、大數據存儲、電力電子等，主要客戶包括寶存科技、南京德朔等。此外，基于汽車電子領域的多年積累，結合下游客戶需求，雅創電子還開展電源管理 IC 的自主研發設計業務，產品通過了 AEC-Q100 等車規級認證，并被現代汽車、克萊斯勒等全球知名車企采用。

（9）好上好科技

深圳市好上好信息科技股份有限公司成立于 2014 年，好上好科技是一家致力于為中國智造提供*支持的綜合服務商，總部位于深圳，主營業務包括電子元器件分銷、物聯網產品設計及芯片定制業務。好上好科技的產品涵蓋消費電子（TV、STB、網通、安防、手機、平板）、物聯網、LED 照明、工業和汽車通訊等領域。好上好科技擁有多個成熟的 AE 和 FAE 團隊，為客戶提供技術支持、全套解決方案和交鑰匙服務等*支持，同時基于部分大客戶的個性化需求和市場趨勢，增加了為客戶提供定制芯片的服務。

（10）中電港

深圳中電港技術股份有限公司成立于 2014 年，中電港是一家電子元器件授權分銷商，截至 2021 年 9 月 30 日，中電港已獲得 118 家國內外授權產品線，覆蓋從 CPU、GPU、MCU 等處理器到存儲器、射頻器件、模擬器件、分立器件、傳感器件、可編程邏輯器件等完備的產品類別。中電港覆蓋消費電子、通訊系統、工業電子、計算機、汽車電子、安防監控、人工智能等眾多下游應用領域，在深圳、上海、北京、成都、武漢、香港、臺北以及新加坡等地設有 50個辦事處。同時，中電港為上中下游企業提供倉儲物流、報關通關等綜合性協同配套服務。

7、進入本行業的主要壁壘

（1）代理資源壁壘

上游設計制造商對于電子元器件分銷商的篩選標準嚴格，電子元器件分銷商需要具備較強的市場開拓能力、豐富的客戶資源、較強的技術支持能力以及一定的信譽與財務能力。因此，篩選出來的電子元器件分銷商數量相對較少，且合作關系相對穩定。獲得原廠授權的電子元器件分銷商能夠以具有優勢的價格采購芯片產品，并且擁有穩定的供貨渠道，是電子元器件分銷商的核心競爭力之一。此外，歐美原廠在國內的代理分銷商較少，一般擁有豐富的銷售渠道和行業經驗以及具備較強的技術支持能力的電子元器件分銷服務商才能獲得歐美原廠授權的產品線。后來者打破原廠授權壁壘的難度較高。

（2）客戶資源壁壘

優質的客戶資源為分銷商帶來穩定市場需求的同時，亦實現了對分銷商的反哺，為分銷商在掌握行業動向、獲取頭部原廠授權分銷資質等方面，提供重要的保障。下游電子信息制造業，尤其是部分集中度較高的細分領域，對供應商的考核較為嚴格。僅有經過長期合作，供貨穩定性、服務質量、技術水平等各方面均通過客戶驗證的分銷商，方能進入其合格供應商名錄。

（3）技術支持能力壁壘

隨著電子產品技術更新迭代速度不斷加快且技術日趨復雜，下游電子產品制造商和上游設計制造商對于分銷商的要求已不僅限于傳統的產品分銷服務，而是希望電子元器件分銷商在產業鏈中扮演更多的角色。一方面，由于電子元器件分銷商能夠廣泛接觸到下游廠商，對市場有較深的理解，因此上游設計制造上希望電子元器件分銷商協助進行新產品的設計、應用場景的開發、新產品的測試等，提升產品與市場需求的貼合度。另一方面，由于電子元器件產品種類繁多且可開發程度較大，下游電子制造商希望電子元器件分銷商能夠提供應用設計方案和技術支持服務，從而縮短產品研發周期并及時解決芯片應用過程中的各類技術問題。因此，上下游廠商對分銷商技術支持能力的要求越來越高，而電子元器件分銷商的技術能力離不開長期的技術積累，后來者將面臨較大的技術壁壘。

（4）專業技術人才壁壘

對于傳統電子元器件分銷商而言，產品推廣和銷售是其提供的主要服務，對于人員的要求主要是溝通能力、協調能力、服務意識等一般商務技能，以及一定行業技術知識。然而，隨著行業技術日趨復雜，上下游廠商對于電子元器件分銷商技術支持能力的要求越來越高，相關技術人才需要具備芯片行業的相關知識以及專業技術能力。同時，技術人才需要一定的行業實戰經驗，從而能夠協助下游廠商及時解決芯片應用中遇到的技術問題。后來者同時培養具備商務技能和專業技術能力的人才團隊的難度較大。

（5）資金規模壁壘

電子元器件分銷行業屬于資金密集型行業，僅有具備較強資金實力的電子元器件分銷商，方能更好地發揮電子信息產業的紐帶作用，為下游客戶提供穩定性高、采購成本和交期可控的電子元器件。一般而言，電子元器件分銷商向上游設計制造商采購沒有賬期或賬期較短，而下游電子產品制造商需要較長的賬期。電子元器件分銷商在其中發揮緩沖的作用，緩解上下游之間的賬期差異，對電子元器件分銷商的賬期管理以及資金規模提出較高的要求。另一方面，隨著上下游對電子元器件分銷商技術能力的要求越來越高，電子元器件分銷商需要投入大量的資金積累技術和建設人才團隊，龐大的營運資金需求對分銷商而言構成了新的競爭壁壘。

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