誠信——銷售員的靈魂

薩科微動態|Sarko Micro Dynamics|

2022-10-15 14:38:26 3

有人在的地方就有江湖，各行各業中能遇到形形色色的人，這就需要我們在復雜的人際關系中，尋找到并處理好與人相處的模式。我作為電子芯片行業的新晉銷售“菜鳥”，兩年來在宋仕強總經理帶領下，在薩科微Slkor（www.skin-365.cn）金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）團隊中成長了不少，銷售業績也取得不錯的進展。我們金航標Kinghelm/薩科微Slkor的企業文化是“守正、精進、堅韌、細節”，我在工作中的體會就是要老老實實講誠信，才可以大道致遠。

薩科微Slkor半導體slogan“成為國產半導體領導者”

作為薩科微Slkor銷售經理的我，本質工作就是和客戶維護好關系，致力于服務并解決客戶的各種需求問題，在服務中令客戶滿意最后相互合作實現共贏。現在市場競爭激烈，到最后拼的都是怎么更好的服務客戶，和客戶建立*的關系是降低成本和獲得利潤的有效途徑,宋仕強總經理也是經常這么教導我們的。

我所在的深圳市薩科微半導體有限公司（www.skin-365.cn），技術骨干來自清華大學和韓國延世大學，技術基礎過硬，以新材料碳化硅SIC新工藝新產品引領公司發展，掌握國際*的第三代半導體碳化硅功率器件技術。薩科微產品包括SL系列的TWS、ESD二極管三極管、MOS管場效應管功率器件、電源管理芯片等集成電路三大系列。但是要怎么樣把薩科微的產品賣出去，就是對我們銷售人員的考驗了。薩科微從一家IP設計公司已發展成為集設計研發、生產制造、銷售服務一體化的*級高新科技企業,“Slkor”品牌受到同行的認可和客戶的信任。薩科微官網www.slkoric.com在展示薩科微產品、宣傳“Slkor”品牌的同時，也開展電子元器件行業的技術交流、思想碰撞、信息交互、資料查詢等，逐漸成為半導體行業內協同發展最重要的平臺之一。

誠信贏天下

誠信是銷售過程中最重要的原則，屬于一個企業銷售的靈魂，誠信者則贏天下。我深有體會的是，我們金航標Kinghelm/薩科微Slkor在招聘新員工的時候也是實實在在告訴大家公司的具體情況，把要吃苦的事情告訴大家，不虛吹牛浮夸，新同事賣到崗位后反倒是認認真真做事情。在銷售時，對客戶要講實話，才能獲得客戶的信任，*次接觸猶為重要，能否銷售成功*印象決定了一半以上的因素。這也是考驗我們如何快速建立親和力，個人覺得自信和一份好心情，有助于在工作和生活中，張弛有度收放自如，更容易擁有*的人際親和力。

記得剛開始轉到金航標Kinghelm/薩科微Slkor電子元器件這個行業時，和客戶接觸還是會有點緊張不知所措，自己會設定很多假想。其實會有這個想法也不奇怪，主要是對行業不熟悉、產業知識不了解、人際關系沒掌握到位。后來在領導和同事們的建議下，說和客戶溝通就當是普通朋友在聊天，不要有太多的心理負擔，只要我們誠心到位，合則成不合就當是練兵，慢慢積累客戶積累經驗。當到達了一定基數后，自然而然的目標就會慢慢達成。

互惠互利合作共贏

2022年9月傳來好消息，薩科微Slkor上個月銷售目標又創了新高，這些都離不開老客戶的復購，由此可見維護客戶關系是多么的重要，服務好20%的重要客戶可以創造超80%的效益。隨著網絡技術的發展與市場競爭的加劇，企業的發展由產品的導向逐漸轉變為客戶導向，客戶已經成為企業生存和發展重要的資源之一，因為企業利潤的源泉是客戶，而不是各項產品或服務本身。因此，企業在從自身角度不斷提高核心競爭力的同時，也越來越關注企業客戶滿意度與忠誠度的提升。總的來說，獲得一個新客戶比留住一個老客戶需要更高的成本。

金航標Kinghelm/薩科微Slkor是在華強北摸爬滾打闖出來的企業，總經理宋仕強先生，是*經濟發展中心民營經濟研究員，中國科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家。宋仕強曾任某國際地產上市公司CEO，現投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。金航標Kinghelm/薩科微Slkor都是*級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微Slkor目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，企業愿景是成為“國產半導體企業領導者”。

在現在疫情當下的經濟，能獲取客戶的信任留住更多的老客戶，發展新客戶并建立*關系，新客戶轉化為老客戶，使公司的客戶資源不斷增加壯大，讓公司更上一個階層，收割*占更多的市場，贏取更多更大的蛋糕，金航標Kinghelm/薩科微Slkor公司上市只是時間上的問題，為統一目標揚帆起航、砥礪前行！

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